Comment expliquer le succès des galeries d’art en ligne ?
Depuis quelques années, les galeries d’art en ligne connaissent un réel engouement. De plus en plus de galeries traditionnelles créent leur propre site web pour présenter une sélection de leurs œuvres en ligne. D’autres ont opté pour un format 100% digital. Cette tendance à la numérisation du marché de l’art a permis aux amateurs du monde entier de découvrir et d’acquérir des œuvres à distance. Pour les galeries d’art, c’est une opportunité unique de toucher un public plus large.
Dans cet article, nous nous penchons sur l’essor des galeries d’art en ligne. Quelle complémentarité peuvent-elles apporter aux galeries traditionnelles ? Quels sont les défis et les opportunités qui se présentent à elles ?25
L’essor des galeries d’art en ligne
La digitalisation fait désormais partie intégrante du paysage artistique. Boostée par le COVID-19, elle a poussé de nombreuses galeries à proposer une version digitale de leur catalogue. D’autres acteurs, nouveaux sur le marché, ont flairé l’opportunité et lancé des formats de galerie exclusivement en ligne. Qu’elle soit mi-physique/mi-digitale ou 100% en ligne, cette version moderne de la galerie d’art séduit.
Pourquoi ?
1/ D’abord, parce qu’elle est accessible. N’importe quel amateur d’art, où qu’il se trouve dans le monde, peut faire l’acquisition d’une œuvre. Il n’est pas nécessaire de se rendre physiquement en galerie.
2/ Deuxième facteur de succès pour la galerie d’art en ligne : elle offre une gamme de choix plus large. En effet, elle met en vente des œuvres qui ne sont pas nécessairement exposées en galerie physique.
3/ Le format digital des galeries d’art permet de toucher un public plus large. Là où la galerie d’art traditionnelle attire des amateurs aguerris, le format digital permet d’attirer des curieux ou des personnes qui n’osent tout simplement pas franchir le cap d’une visite physique.
Les galeries d’art en ligne : menace ou opportunité pour les galeries traditionnelles ?
Les galeries d’art en ligne ne représentent pas fatalement une menace pour les galeries d’art traditionnelles. Au contraire, elles peuvent être complémentaires.
Qu’elle soit physique ou digitale, chaque galerie touche des cibles différentes. Les galeries d’art traditionnelles s’adressent plutôt aux amateurs experts et aux collectionneurs. Ce sont des acheteurs qui veulent voir l’œuvre de leurs propres yeux et connaître toutes ses caractéristiques avant acquisition. Les galeries en ligne permettent quant à elles de toucher un public plus large. Avec un accès 24h/24 et 7j/7, elles attirent les amateurs d’art qui n’ont pas le temps ou la possibilité de se rendre sur le lieu physique.
Pour cette raison, le format digital n’est pas voué à remplacer le traditionnel et peut s’avérer complémentaire. C’est d’ailleurs une stratégie que de nombreuses galeries physiques ont choisi d’adopter avec un catalogue en ligne, pour booster leur visibilité et leurs ventes.
Les défis et opportunités des galeries d’art en ligne
Bien que les galeries d’art en ligne présentent des avantages certains, elles sont aussi confrontées à des défis auxquels les galeries traditionnelles n’ont pas à faire face.
Le premier que l’on peut citer, et le plus marquant, c’est la concurrence croissante que l’on observe sur le marché digital. Avec toutes les galeries qui ont fleuri en ligne, c’est autant de choix pour les collectionneurs qui deviennent plus volatiles.
Cette concurrence accrue fait émerger un deuxième défi pour les galeries d’art en ligne, qu’elles soient 100% digitales ou omnicanales : la nécessité de développer des stratégies marketing digitales efficaces pour se démarquer. Visibilité en ligne, référencement naturel et/ou payant, stratégie de contenus… Soit autant de plans d’action à déployer pour tirer son épingle du jeu.
Pour autant, les galeries d’art en ligne peuvent tirer parti de la technologie pour proposer ses services que les galeries traditionnelles ne peuvent apporter. Par exemple, certaines utilisent des outils de réalité augmentée pour permettre aux visiteurs de projeter les œuvres dans leur propre maison et d’avoir un aperçu. D’autres galeries en ligne utilisent des chatbots pour répondre rapidement aux questions des clients et leur communiquer des informations complémentaires sur les œuvres ou les artistes. Ces services contribuent à améliorer l’expérience d’achat du visiteur et peut, encore une fois, être complémentaire au format de galerie traditionnel.
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